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浙商锐评|老板电器不愿意用降价破坏市场格局意味着什么

杏耀-杏耀娱乐-杏耀开户_杏耀平台代理 时间:2020年01月03日 20:44

  今年厨电行业依然没有迎来春天,老板电器算得上是行业的真正的“老板”:代表着品质、品牌、服务与信誉,但还是在今年还是经历了业绩重压,其高价战略也面临市场拷问,现在是否降价促销拉升业绩,成为业界十分关注的一点。

  浙商锐评员注意到,临近年底,多家投资机构对厨电行业头部企业如老板、华帝进行调研。华帝披露的信息显示,整个2019年,其产品均价出现下降。谈及原因,其称,主要在于线下市场低迷,市场营销成本以及人员费用上升。在此严峻的市场形势下,华帝为保证销量即营收,通过开展促销活动对经销商进行让利。

  与华帝降价来应对严峻市场形势不同,老板电器则称,其一直坚持高端品牌定位,不打价格战,而是通过持续的产品和服务创新来带动价格提升,从而提高市场份额。对于未来,老板表示,将继续坚持品牌高端定位,维持高毛利率和净利率水平。

  老板电器近期接受机构调研时表示,不会通过主动降价的方式损害市场整体格局,认为市场良好的竞争格局是行业未来长远发展的基础。

  既然不会拿出降价促销利器来解当前困局,那么在房地产市场状况萎靡、原材料成本高居不下的预期之下,老板是否清楚自己面临的是怎样的困境?是否有足够的准备应对即将到来的阵痛期?

  业界普遍认为,厨电市场和房地产市场无论怎么看,都属于强相关性。近两年,房地产市场全面落实“房住不炒”的国策,房价和地价涨势快速被抑制。国家信息中心预测,明年房屋销售或将继续回落。就房地产市场的影响来讲,明年厨电行业的日子未必比今年好过,老板自然也不例外。

  再来看原材料的影响。厨电产品最主要的原材料是不锈钢、冷轧板,其他还有铜、玻璃、纸板等。钢材在原材料成本中占比最高。老板电器投资部负责人多次表示,近3年钢材价格处于上涨周期。

  毛利率下降的第三点因素是工程渠道的扩张。虽说扩大精装修市场份额是件好事,但是由于精装修市场房地产商采购的厨电产品通常不是旗舰高端机,而是相对低端的型号,所以价格上不去,毛利率也上不去。

  其实,每个品牌都梦想坚持高端定位,保证价格稳定。即使今年出现价格下滑的华帝也称,未来将坚持定位高端,毛利、终端价格保持稳定。只不过,坚持不打价格战的背后必然是品牌的高质量底气和信心。

  除了价格,渠道也是外界关注的焦点 。老板电器将大力开拓工程渠道,其披露,从2019年开展工程业务以来,已经有成为超过80%的百强房地产公司的厨电供应商。老板电器还与司米等橱柜公司以及爱空间、金螳螂、东易日盛等家装公司合作,以此来增加销售。对于精装房占比越来越高的当前形势下,老板电器或许能乘着这一股“东风”在地产商形成首选品牌定位高、产品质量好、售后服务佳的形象,那么工程渠道业务的增长也就是水到渠成的事了。

  产品价格、渠道之外,产品种类是外界关注的另一焦点。老板电器披露,嵌入式品类目前还处于市场培育期,但长远来看,嵌入式产品在家庭的渗透率前景向好。

  在以上因素综合作用下,虽然近两年来老板电器业绩增速走下神坛,不再能穿越牛熊周期。但好在长期来看,老板电器的品牌优势明显,杏耀娱乐规模、技术处于行业领先。降价换不来忠实市场,提升产品质量和服务才是穿越“厨电寒冬”的密钥。

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